こんにちは。

ビリーブの有田です。

今回は、最終面接で面接官に入社意欲の高さを示すため、不動産営業職の理解を深めましょう。

逆質問の重要性を知る

最終面接は、応募者が会社とのマッチングを確認する重要な機会です。

その場で投げかける逆質問は、応募者が会社や職務にどれだけ真剣に向き合っているかを示す大切な手段となります。

特に不動産営業職では、業界の特性や顧客ニーズを理解する姿勢が求められます。

面接官に対して「この会社で成功するために重要なスキルは何か？」や「御社特有の不動産営業戦略はどのようなものですか？」などの具体的な逆質問は、応募者の思考力やコミュニケーション能力をアピールする絶好のチャンスです。

このような鋭い質問を通じて、応募者は業務理解を深め、面接官に対して積極的な関心を伝えることができます。

また、逆質問は応募者自身が働く環境や企業文化についての理解を深める手助けにもなり、お互いの期待値をすり合わせるための有効な手段です。

このため、逆質問は単なる質問以上の価値を持ち、不動産営業職に求められる鋭敏な洞察力を示す機会となるのです。

面接官を唸らせる質問例

最終面接では、応募者が会社や業界に対する理解を示すことが求められます。

そこで、面接官を唸らせる逆質問を用意することが重要です。

例えば、「御社の不動産事業の今後の展望についてどのように考えていますか？」という質問は、

面接官に対して応募者が同社のビジョンに関心を寄せ、理解を深めようとしている姿勢を示します。

また、「現在進行中のプロジェクトで特にチャレンジングな点は何ですか？」と問うことで、

応募者が実際の業務の課題に対する臨機応変な対応スキルを持っていることを示唆します。

さらに、「若手社員が提案したアイデアの中で、特に成功した事例を教えていただけますか？」という質問は、

株式会社ビリーブの文化や、若手社員の意見を重視する姿勢を深く理解していることをアピールできます。

これらの質問は、単に情報を得るだけでなく、自身が組織の一員としてどのように貢献できるかを示すための一歩となります。

逆に、安易な質問や既に公開されている情報に関する質問は避け、面接官にインパクトを与えるような質問を心がけましょう。

このようにして、面接における自らの立ち位置を有利にすることが可能です。

理解を深めるために

理解を深めるために、不動産営業職の候補者は面接で逆質問を通じて、会社の内部事情や文化、未来の展望を探ることができます。

一つの例として、「貴社が不動産業界で他社と差別化を図るために、どのような戦略を持っていますか？」という質問が考えられます。

こうした質問は、会社のビジョンである「唯一無二の存在」になるための具体的な取り組みを知る手掛かりとなります。

さらに、「貴社の社員が企業文化の中で最も評価している点は何ですか？」と尋ねることで、働く環境や従業員の満足度に関する情報を得られます。

この質問は、若手の意見を尊重し、チャレンジ精神を重視するという強みが実際にどのように職場に反映されているかを測る手助けをします。

また、「今後の不動産市場の変化に対し、貴社としてどのような対応策を考えていますか？」といった質問をすることで、企業の市場感や柔軟な対応力を感じ取ることが可能です。

このフィードバックを通じて、候補者自身がその会社でどのように成長できるか、自身のキャリアビジョンと合致するかを深く理解することができます。

逆質問は回答を得るだけでなく、候補者自身の興味や関心、業界への熱意を示す場でもあります。

そのため、期待する成長機会や自分なりのビジョンを持った上で鋭い質問を用意し、会社との相性を見極めましょう。